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Kooperationsmanagement - Systematische Vorbereitung Gezielter Auf- und Ausbau Entscheidende Erfolgsfaktoren
Danksagung
6
Inhaltsverzeichnis
8
Abbildungsverzeichnis
12
Tabellenverzeichnis
16
1 Einführung
18
2 Die Zwangsläufigkeit von Kooperationen – Warum alleine nichts mehr geht
26
2.1 Kooperationen als Instrumente in dynamischen Umfeldern
26
2.2 Kooperationen als „zu präferierende Formen“ zwischen Markt und Hierarchie
29
2.3 Kooperationen aus verschiedenen Perspektiven
31
2.3.1 Die gesellschaftliche und soziologische Perspektive
31
2.3.2 Die „Informations- und Kommunikationstechnologie“-Perspektive
33
2.3.3 Die Organisationsperspektive
39
2.3.4 Fazit
47
3 Besonderheiten von Kooperationen – Warum das Management so schwierig ist
48
3.1 Begriffliche Einführung und Verständnis
48
3.1.1 Unternehmenskooperationen
48
3.1.2 Modernes Verständnis von Kooperationen
50
3.1.3 Virtualität
52
3.2 Was ist anders als im Einzelunternehmen?
55
3.2.1 Unklare und unvollständige Zieldefinitionen
56
3.2.2 Beharrung und Anpassung
57
3.2.3 Aufeinandertreffen verschiedener Systeme
58
3.2.4 Initiales Misstrauen
59
3.2.5 Prozesse statt Resultate
59
3.2.6 Dysfunktionales und funktionales Lernen
60
3.2.7 Die Bedeutung der Ausgangskonfiguration
61
3.2.8 Restriktionen
62
3.2.9 Konflikte
63
3.2.10 Fazit
66
3.3 Eine Kooperationstypologie
68
3.3.1 Stand der Praxis
68
3.3.2 Stand der Theorie
76
3.3.3 Vorschlag einer Typologie
84
3.4 Konsequenzen für das Management von Kooperationen
95
3.5 Kooperationen als Instrument der Unternehmensentwicklung
97
3.6 Management und Vermeidung dysfunktionaler Beziehungen – Antizipation als Erfolgsfaktor
98
3.7 Zusammenfassung
100
4 Vorgehenskonzept zum ganzheitlichen Kooperationsmanagement
101
4.1 Bausteine von Kooperationen
101
4.1.1 Das Einzelunternehmen
103
4.1.2 Der Kompetenzpool
104
4.1.3 Die Kooperation i. e. S.
105
4.1.4 Umfeld
105
4.1.5 Dynamik
105
4.2 Das Managementmodell
106
4.3 Ableitung strategischer Kooperationspotentiale – Die Frage nach dem Wo
109
4.3.1 Erhebung umfeldbezogener Daten
110
4.3.2 Erhebung unternehmensbezogener Daten
114
4.3.3 Ermittlung von Nutzen- und Kooperationspotentialen mittels Leistungsumfängen
118
4.4 Bewertung von Kooperationspotentialen – Die Frage nach dem Wie
127
4.4.1 Ziele und Zielkonstellationen
128
4.4.2 Kooperationsneigung
133
4.4.3 Informationsasymmetrien
139
4.4.4 Abhängigkeitsverhältnis
141
4.4.5 Das operative Design
143
4.4.6 Der Kooperationsrahmen
148
4.5 Der Kooperationsprozess „ Kooperationsanbahnung“
155
4.6 Zum Controlling von Kooperationen
158
5 Erfolgsfaktoren im Kooperationsmanagement
164
5.1 Kenntnis der eigenen Stärken/ Differenzierung
164
5.2 Kooperationen als integraler Bestandteil der Strategieentwicklung
165
5.3 Ganzheitliche Betrachtung von Kooperationen
165
5.4 Professionalisierung im Kooperationsmanagement
166
5.5 Intensive Vorbereitung und Antizipation von Konfliktpotentialen
167
5.6 Systematische Planung und Nutzung von Begegnungsräumen
168
5.7 Parallelisierung von Design und Operations
170
5.8 Explizite Thematisierung des „ social contract“
171
5.9 Review-Struktur
171
5.10 Stufenweiser Eskalationsprozess
172
5.11 Fundierte Projektmanagementkompetenz
173
6 Produktionsnetzwerke – Das Beispiel der Virtuellen Fabrik
175
6.1 Wertschöpfungsoptimierung in Produktionsnetzwerken
175
6.2 Das Konzept der Virtuellen Fabrik Euregio Bodensee
176
6.3 Zusammenfassung
187
7 Zusammenfassung und Ausblick
189
8 Literaturverzeichnis
191
9 Anhang: Empirische Grundlagen
196
9.1 KTI-Projekt „C-Commerce“
196
9.1.1 Industriepartner REHAU Automotive
198
9.1.2 Industriepartner WEIDMANN Plastics Technology
199
9.2 Konsortialbenchmarking
199
9.2.1 Das Transferzentrum für Technologiemanagement
200
9.2.2 Die TECTEM-Benchmarkingmethode und das Projekt „ Kooperationen erfolgreich managen“ ( KEMA)
201
9.2.3 Die Successful Practice-Partner
205
9.3 Weitere empirische Grundlagen
209
9.3.1 Aerospace Group Switzerland
209
9.3.2 Anlagenbauer Zementhersteller
218
9.3.3 Textilanlagenbauer
218
9.3.4 ApoKop – Das Apotheken-Netzwerk
220
Register
222
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