Suchen und Finden
Top Emotional Selling - Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
von: Ingo Vogel
Gabal Verlag, 2010
ISBN: 9783862001514 , 232 Seiten
Format: PDF, OL
Kopierschutz: DRM
Preis: 16,99 EUR
Inhalt
6
Vorwort
8
Future Selling: Emotionales Verkaufen?
10
Top Emotional Selling: Kunden Erlebnisse verkaufen
16
Teil 1: Faszinierende Verkaufsgeschichten
24
Auf der Suche nach Spitzenleistungen
26
Das Schlüsselerlebnis
26
Vom Probieren zum Studieren
27
Was machen die Besten anders?
28
Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer
31
1. Der Gefühlsmanager
31
2. Die Macht der Eindrücke
47
3. Meister der Wahrnehmung
58
4. Der Wünsche-Detektiv
76
5. Magier der Kommunikation
91
6. Der Typ-Berater
145
7. Magic in Sales: Unwiderstehlich bis zum Abschluss
156
Teil 2:Top Emotional Selling
168
Faszinierend verkaufen mit System
170
Schritt 1: Der Verkaufserfolg beginnt im Kopf
172
Kunden kaufen Emotionen
172
Mit dem richtigen Gefühl schneller zum Abschluss!
173
Das Glücksquadrat: Gute Gefühle, selbst gemacht
176
Üben Sie mit dem Glücksquadrat
177
So werden Sie zum Gefühlsmanager
186
Schritt 2: PowerSprache für Verkäufer
187
PowerSprache überzeugt ganzheitlich
187
13 Spielregeln für das Kundengespräch
188
11 starke Tools für den Gesprächserfolg
189
Schritt 3: Überzeugend bis zum Abschluss
215
Der Erfolgskreislauf: Kunden überzeugen mit System
215
33 Erfolgsimpulse für die Verkaufspraxis
221
Literaturempfehlungen
228
Stichwortverzeichnis
230
Über den Autor
232
Alle Preise verstehen sich inklusive der gesetzlichen MwSt.