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Sales Secrets - Warum JEDER ein Verkäufer ist und dieses Wissen BRAUCHT - Mit Insider-Tipps prominenter Persönlichkeiten
Inhalt
9
Einleitung: Geniale Verkäufer von Beckenbauer bis Wiedeking
12
Teil I Die Sales Secretsvon Roger Rankel
18
Warum in JEDEM eine Verkäuferseele steckt
19
1. Secret: Gnadenlos ehrlich – punkten Sie mit Offenheit!
25
2. Secret: Seien Sie radikal – ja, fast brachial!
32
3. Secret: Führen und verführen Sie!
45
4. Secret: Vergessen Sie Small Talk – endgültig!
58
5. Secret: Überzeugen Sie „über ZEUGEN“
69
6. Secret: Manipulieren Sie – aber richtig!
79
7. Secret: Warum Ihnen Marktforschung wenig bringt
88
8. Secret: Was macht Sie kaufens-wert?
103
9. Secret: Warum Tiger Woods mehr verdient als Sie
117
10. Secret: Warum Sie Abschlussfragen vergessen sollten
133
Teil II Interviews: Erfolgs-„Verkäufer“und ihre Geheimnisse
145
Quintessenz: Was Top-Verkäufer ausmacht
220
Schluss
222
Who is Who der „Verkäufer“
227
Stichwortverzeichnis
229
Der Autor
234
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