Distributionspolitik in der mittelständischen Metallindustrie - Ableitung einer Methode zur Wahl des wirtschaftlichsten Distributionskanals

Distributionspolitik in der mittelständischen Metallindustrie

Inhaltsverzeichnis

Einleitung

1 Wirtschaftliche und wissenschaftliche Einordnung der Begriffe Distribution, Distributionspolitik und Distributionskanäle

1.1 Theoretische Grundlagen der Distribution und des absatzkanalpolitischen Selektionskonzepts

1.2 Darstellung und Erläuterung der direkten und indirekten Gestaltungsformen der Distribution

1.3 Die Bedeutung des Multi-Channel-Marketing für die Gestaltung des Distributionssystems

2 Die Modelle und Verfahren für den Entscheidungprozess zur Bewertung unterschiedlicher Distributionskanäle

2.1 Darstellung und Erläuterung der Elemente im distributionskanalpolitischen Entscheidungsprozess

2.2 Grundlagen über verschiedene Vorgehensmodelle zur Selektion von Distributionskanalsystemen

2.3 Entwurf und Auswahl einer Struktur für die Bewertung der distributionskanalpolitischen Alternativen

2.4 Betriebswirtschaftliche Verfahren für die Wirtschaftlichkeitskontrolle von Distributionskanälen

3 Einordnung des landwirtschaftlichen Maschinenbaus in die Metallverarbeitende Industrie in Deutschland

3.1 Definition und Einordnung des Mittelstandes und des Verarbeitenden Gewerbes in den wirtschaftlichen Gesamtkontext

3.2 Das konjunkturelle Umfeld der Landtechnik-Industrie

3.3 Die derzeitige Situation der GKN Walterscheid GmbH

4 Empirische Untersuchung über die Distributionskanäle im Rahmen der Distributionspolitik

4.1 Darstellung und Erläuterung der wissenschaftstheoretischen Methodik zum Ablauf der empirischen Untersuchung

4.2 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse auf Basis der aufgestellten Hauptthese

4.3 Darlegung und Erläuterung der Ergebnisse zum Fehlen von analyserelevanten Daten

4.4 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse zum Einsatz von entscheidungsunterstützenden Methoden

4.5 Darlegung und Erläuterung der Ergebnisse zur Erweiterung der Distributionskanäle

4.6 Darstellung und Erläuterung der Ergebnisse zur Veränderung von Kundenbedürfnissen

5 Projektierung eines Modells zur Vereinfachung der wirtschaftlichen Bewertung von Handlungsalternativen bei der Wahl von Distributionskanälen

5.1 Projektierung des Untersuchungsmodells zur Selektion der Absatzwege für die mittelständischen Hersteller der Metallindustrie

5.2 Darstellung eines Fallbeispiels zur Vorgehensweise der Bewertung und Auswahl von Distributionskanälen

Fazit

Anhangsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

Literaturverzeichnis