Vertriebscontrolling - So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn

von: Mario Pufahl

Gabler Verlag, 2007

ISBN: 9783834991942 , 256 Seiten

2. Auflage

Format: PDF, OL

Kopierschutz: DRM

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Preis: 36,99 EUR

Mehr zum Inhalt

Vertriebscontrolling - So steuern Sie Absatz, Umsatz und Gewinn


 

'Vertriebscontrolling' liefert detaillierte Informationen zur effizienten Überwachung von Vertriebsaktivitäten. Neben Kennzahlenschemata und zahlreichen Praxisbeispielen bietet es direkt anwendbare Regeln und Checklisten sowie drei Case Studies aus der Pharmaindustrie, der Telekommunikationsbranche und der Chemie. Neu in der 2. Auflage: Ein neuer, praktisch erprobter Ansatz zum Gebietsmanagement sowie detaillierte Ansätze zum operativen Berichtswesen.


Mario Pufahl, Diplomkaufmann, ist Manager und Projektleiter der xact4u strategy consulting AG.